10 choses à savoir (faire) pour être freelance
3.
Qui achète quoi ?
Il est essentiel pour tout freelance de comprendre son industrie, et cela passe d’abord par comprendre qui sont ses clients. Un client est une personne qui achète. Elle peut aussi être l’utilisateur final de ce que l’on vend, mais ce n’est pas obligatoire.
Par exemple dans le monde de la voix off et du doublage, on trouve différents types d’agences qui n’utilisent pas les services d’un comédien mais les achètent pour les revendre à l’utilisateur final (ou à un autre intermédiaire). En même temps certains utilisateurs finaux, comme des entreprises souhaitant réaliser une vidéo promotionnelle, ne veulent pas travailler directement avec un comédien voix et ne sont donc pas mes clients. Enfin il m’arrive aussi de travailler avec l’utilisateur final, ce qui en général signifie de meilleures marges (pas d’intermédiaires, options de négociations plus étendues), du travail passionnant (car mon impact est direct) et la possibilité d’être recommandé en cas de partenariat satisfaisant.
Parvenir à lister les types de clients pour une activité donnée peut sembler aisé, mais souvent les règles ne sont pas vraiment fixes et il peut être nécessaire de contacter et demander à certains utilisateurs de nos services comment ils se les procurent.
Toujours dans le domaine de la voix off et du doublage par exemple, le monde des jeux-vidéo est une vraie jungle : il y a les grosses entreprises qui sélectionnent et enregistrent en interne (j’ai un ami qui a ainsi travaillé sur Battlefield 4 directement dans les locaux de DICE à Stockholm), d’autres tout aussi grosses qui sous-traitent le casting (et parfois même l’enregistrement), les tous petits développeurs qui ne travaillent pas avec des comédiens professionnels par manque de budget, des productions intermédiaires qui sous-traitent tout à des agences, etc.
Autre aspect important : étudier la supply chain de son industrie en profondeur et aller au-delà de ce qui est évident peut permettre de découvrir des acheteurs moins connus. Inutile de dire qu’il est bien plus facile d’acquérir de nouveaux clients lorsque l’on est le seul à s’adresser à eux par rapport à concurrencer 50 autres freelance qui visent tous le même client ou la même offre d’emploi.